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5月净水器销售旺季 净水器代理加盟商应该如何做促销

作者:净水器十大品牌网 发布时间:2017-05-05 15:16 来源:净水器

5月,又到了净水器行业的销售旺季。在5月,很多年初创业投资的净水器代理加盟商生意也走上了正轨。在这个5月,有的净水器代理商在销售旺季赚的盆满钵满,有的却毫无起色,库存始终是库存,难以转化为销量。旺季销量好,竞争也更加激烈,因此促销是销售重中之重。净水器旺季促销要做好哪些呢?净水器代理加盟如何做促销?以下净水器十大排名品牌法兰尼就为您分享几个经验。

 

一、方案是关键

俗话说:好马还需配好鞍,再大的活动,方案是关键。在每一次战役前都应该制定一份详细地、缜密的且具有可行性的计划周详。这个是打赢战争的基本功课同时也许是最关键的一环。同理,促销也是如此,一份系统全面的活动方案是促销活动的成功保障。知己知彼,方能百战不殆。只有掌握尽可能多的市场信息,才能在考虑竞品的前提下制定出切实可行的促销方案。

法兰尼净水器认为代理加盟商调研的内容重点应考虑:宏观环境调研;消费者需求调研;销售渠道调研;竞争对手调研。与此同时法兰尼净水器认为活动方案主要体现在:1、主题明确;2、优惠方案直观;3、活动设计尽可能多的让客户参与到活动过程当中来。

 

二、宣传要及时、保质

通常做促销的宣传手段有:户外、电视、网络、单页、报纸、短信等。那么如何才能保证活动的宣传能宣传到目标人群中去?这就要求我们去考虑产品的特点、价格和针对的群体,净水器代理加盟商应该从客户的购买需求角度来思考问题。

 

三、活动蓄水要适当

蓄水主要体现在蓄水期和蓄水量,一般促销活动的蓄水时间在20-30天,时间太短达不到宣传效果,时间太长客户容易流失。蓄水量主要是客户的信息量。广告宣传集蓄新客户信息,老客户采用电话回访。不过随着信息传播的速度加快,可以适量缩短时间,有的代理商三天就会完成一场促销活动。

 

四、增加消费者的参与性

通过活动由头、内容和组织形式创新等形式增加终端消费者的参与性,即在活动销售前期就把消费者拉拢过来。以由头为例,例如法兰尼净水器就给自己的代理加盟商推出过“百城万家”活动,这其实是一个促销和推广一体的活动,但是消费者一看由头就被吸引住了,肯定会探个究竟;小区推广、亲子游戏、水质检测等都可以激起潜在用户的参与欲望。

 

五、团队的士气

没有过硬的团队就做不成大型促销活动,否则就是烧钱。团队的士气只要一点点的激励就可解决。对于活动,我们要有团队的整体目标和个人指标任务,奖赏制度永远是一个很好的激励方法。

 

六、赠品要适应市场

对于一二线城市,赠送小家电或者配件都不错,三四线城市则要分清地域,“把梳子卖给和尚”固然是精明的事,但是却不利于长期发展,农村地区送一些实用的东西比较适当,比如大米、电饭煲等。

淡季做推广,旺季做销售,十大净水器品牌法兰尼很多代理商在这个时间段会选择异业联盟,和其它的行业联合销售,不仅销售轻松,还能迅速走量,达到事半功倍的效果。

 

在旺季销售,法兰尼净水器也会更加加强对代理加盟商的扶持。法兰尼历经17年市场沉淀,深谙行业无促不销之妙诀:实施终端精准营销,因需特设常规促销及大型主题促销。

大型主题促销

根据市场片区状况有针对性的开展大型营销活动推广。

日常常规促销

每年315、五一、十一、元旦等重大节假日开展全国统一促销活动;确保每月有主题、每周有活动。

开业特别支持

开业全程策划

法兰尼品牌市场中心在根据当地市场状况,为加盟商提供开业策划、物料设计、执行指导等全方位流程支持。

开业人员协助

开业期间,总部将派驻资深营销人员及导购人员,“多对一”进行开业指导及培训,千方百计帮助加盟商抓单。

开业特别政策

开业期间,公司将在物料支持基础上,实行导购奖励政策、订单奖励政策等特别政策。

 

5月,净水器代理加盟商一定要把握黄金时机。需知,机不可失时不再来。如果您还有什么问题,也可以浏览法兰尼官网,咨询客服,客服将在看到的第一时间回复您。如果您需要法兰尼净水器市场团队的扶持,也可以拨打法兰尼净水器全国24小时免费服务热线。

 



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