净水器经销商如何锁定客户

作者：净水器十大品牌网 发布时间：2014-08-11 21:02 来源：净水器

在净水器市场疯狂增长的同时，我们不得不思考一个问题？那就是为什么这么多人从事净水器经销，然而又迅速倒闭？行业很热、客户很冷，这是净水市场出现最核心的问题。
长年从事家电投资的李先生给笔者透露出，净水器的出现就好比前几年出现的太阳能一样，迅速但很短暂，很多品牌在快速的市场趋向稳定时，业已面临关闭。不得不说现在人越来越关注健康了，这就刺激了净水市场的发展，但是产品质量和服务却成了净水器发展的短命板，净水器是一个耗材产品，面对的不仅是安装、维护，还有持久的滤芯更换问题，这个直接折射品牌的市场透彻力，然而在中国能完美做到这一点的几乎没有，唯有像美的、法兰尼、海尔、格力这样的净水器品牌才能算的中上等。

净水器经销商如何锁定客户：从价格着手、放长线钓大鱼
在如今这个流行性价比的时代里，屌丝群体成为最大的消费主力，你如果价格高、那注定成不了大众争相购买的产品，毕竟群众的消费能力在那里。但是你低价格倾销、未必就能获得用户青睐，高效能、高质量的成本意味着低价就是劣质、就是山寨。如何打造出用户心中的高性价比产品？自然成为锁定用户的秘密武器，净水器附带的产品很多，其中滤芯就是一种长期使用、长期更换的消耗品。如果净水器经销商能把这种虚高的价格降低下来，以产品的后期服务为依托，自然会带来更多的利润。

净水器经销商如何锁定客户：从服务着手、让客户形成依赖性
俗话说“一锤子买卖不长久 ”，尤其在净水器这个行业，我们要想把我们的不同型号产品卖出去，这个服务一定要做到位。为什么说不同型号产品呢？特别对大家庭来说，每个人对饮水的需求是不一样的，家庭人口一多，更难达到一致，这时候多安装几个净水器就可以解决这种冲突了。很多客户安装净水器仅仅是抱着试一试的态度，他们对净水器的认知度不够，对品牌的的信任度也不一，因此安装净水器不仅是对净水器功效的考察，更是对净水器品牌厂家的考验，合格则会促成更好的口碑和拉动效应。现在的净水器厂家，并不是单一的产品供应，很多净水器厂家不仅生产纯水机、还有厨房净水机、中央净水机、直饮机、管线机、软水机等，所以一旦你的产品获得消费者的认可，极有可能促发连锁反应，不仅打通了消费者的朋友圈，还拉动了你其它净水器型号的销售。

净水器经销商如何锁定客户：从营销策略入手、小礼品成就大业绩
净水器在国内的普及率不及5%，主要原因还是消费者对净水的认知度不高，所以很多商家在经销一段时间后，很难打开局面，场面显得十分尴尬和冷清。笔者在采访了几位法兰尼净水器的月销售冠军代理商时，深刻认识到“小恩小惠”的大作用。相信很多用户在日常生活中都会体会到，我们在购买某一种产品时，并不是被产品所吸引，而是礼品。在云南的一位代理商谈及净水机经销时，他很疑惑净水器为什么这么高的利润，而商家却不舍得花点小钱给客户点小礼品，他曾经一个客户想要买一台厨房净水器，在逛了几家店铺后，来到他的店里，客户首先看到的并不是他想买的机器，而是放在机器前面的法兰尼定制杯，因为在这样的客户眼里，净水器都是差不多的，他们关注的更是能给他们多大的优惠，后来这个客户在他店里成交了这个机器。

客户千奇百怪、一个好的经销商应该不断调整自己的营销方法，净水器经销除了拥有一定的客户资源外，方法很为重要，我们要本着长期的效益而去。
大家要记着，净水器的营销不是一蹴而就的，稳扎稳打、循序渐进这样才能长久的发展下去。