自动售水机遭遇寒冬 转移家用净水器战场

作者：净水器十大品牌网 发布时间：2014-08-25 16:57 来源：净水器

政策
自动售水机终端，属于小型反渗透水处理设备。通过反渗透膜进行过滤，在生产的过程中，会产生尾水，产水率在25%—50%区间。因得不到有效的再利用，水的浪费现象很严重。对水资源匮乏的北方，浪费是很痛心的。
为能更好的节约用水，《北京市节约用水办法》明确规定了小区现场制售水机用水水价，按照北京统一要求，现场制售水机的企业或个人纳入纯净水生产行业进行管理，按照特殊行业用户水价每立方米160元征收水费。

数字
北京市场目前存在15000台左右自动售水终端，服务百姓500万。
净水处理设备，对尾水的处理技术层面上存在缺陷，损耗系数25%--50%；目前6元/m³，加上损耗系数0.25—0.5，实际成本大约为7.5—9元间。对外市场价为0.2元/升，但由于市场运营成本交大，企业利润约在20元/m³。
百姓每户每天做饭、饮用需求按照7.5升计算，现价0.2元/升，每天消耗1.5元。
《北京市节约用水办法》把售水机的水价，纳入到特殊行业用水价收取范围，每立方米160元，提高自动售水机的运行成本32倍，及成本将达到200-240元！
按照市场规则，政府的水价提升，售水终端的运营商将把压力下放至居民，涨价比例是多少全凭胃口和良心了。即使是想达到原毛利润值，居民买到的成本也将是0.4元/升，每天需要消费3元。
按照目前500万户进行计算，每天每户高出了1.5元，北京每天在净水需求上，百姓额外的增加消费750万元/天。

市场
为了迎合节水精神和贯彻落实《北京市节约用水办法》，不少自动售水终端企业正在积极的探讨市场。单项成本的增加，在不计后期滤芯和其他维护的前提下，按照目前的市场价，已经肯定是赔钱了，更加不能说新市场的前期设备成本了。企业，现在面临着“退出”和“坚守”的两难境地。
“退出”，就意味着和多年苦心经营的行业说彻底的说再见。可是，那么容易割舍这份产业吗？
“坚守”，又拿什么去坚守？无非成本转移，把政府涨价的部分压力，追加到消费者那里。
对于坚守追加到消费者那里，消费者是否买账未可知，也许尽快转移战场是最好的办法。小区售水机的原理是基于小型家用净水设备而制造的，要知道家用净水器的利润更高，如果能打开消费者价格取向的话，这将是一个客观的财富。

声音
百姓对净水的需求在日益剧增，即将面临的是倍增的成本压力;企业除了积极的进行技术提升，达到降低成本的同时，也在探讨新的营销思路。政府出台的政策，指出了自动售水终端改革的新要求，而能否跟上政府的步伐，又取决于市场的弹性。弹性到底有多大？目前市场没人敢说，就市场而言，他们正在感叹：“这个市场的冬天到了，很冷，很直接！