2011年，法兰尼四川区域总监杨意林到四川市场之后，对市场进行了一系列的调整，当年市场出货规模达到50多万元。 2012年，杨总又把成都周边市场进一步细化，通过对销售指标的层层分解，深度挖掘市场潜力，至2013年，出货额增至900多万元，从中怡康的统计数据来看，在四川市场法兰尼净水器已经位居领先品牌队列。

　　对市场调整重要的一环就是对代理商体系进行的重新梳理，杨总在调整市场时新引入的代理商，该企业只代理过小家电产品，没有涉及安装类电器净水器，所以，杨总在2011年与这家公司合作时，签的合同很小。合作之后，厂商之间沟通比较顺畅，法兰尼企业做事非常投入，管理也有方法，杨总根据此代理商的特点，将其代理区域进行了调整。目前该公司代理区域已经涵盖成都、绵阳和南充市，今年与工厂签订的任务是1500万元，已经占法兰尼四川市场2/5的份额，成为品牌在当地非常优质的代理商。

　2014年3月，杨总说自己做家电代理时间并不长，2008年才从代理商格兰仕微波炉开始进入家电代理行业，2011年又代理了法兰尼净水器，2013年公司的销售规模达到8000多万元。当他进入家电代理行业时，早一批的老家电代理商已经完成了资本的原始积累，他作为后来者，想要立足，就必须要以信为本，实实在在做到诚信这两个字，对客户的承诺，一定要做到，这样才可能得到经销商的认可，得到品牌商的认可。

      现在，净水器产品的同质化程度很高，对三四级市场的经销商来说，可选择的品牌很多，可选择的代理商也很多，选择的空间很大，最终选定某个品牌，品牌的影响力固然占有一定的因素，但品牌在当地的经营者，即代理商在当地的服务意识服务和服务能力也是三四级市场经销商会考虑的重要因素。