净水器行业水深、入水须擦亮眼

作者：净水器十大品牌网 发布时间：2014-09-11 16:11 来源：净水器

净水器不仅对消费者是一个陌生的东西，对很多净水器厂家来说也是一知半解。然而在面对良好的市场情况下，还是有很多代理商纷纷入水，祈求抓住这家电行业的最后一块蛋糕。据不完全统计，净水器目前在国内有3500多个品牌，行业水之深，不是每一个人都能涉足的，入行净水器需要擦亮双眼。
《西游记》里孙悟空有火眼金睛，能识妖怪、可辨真伪;二郎神有天眼;如来佛有慧眼。那么就眼花缭乱，群魔乱舞的净水器市场，净水器代理商如何擦亮你的眼睛，选择正确的净水器品牌。

第一：净水器代理商选择厂家的标准　　应关注以下几个层面：
(1)产品层面：产品质量/产品外观/产品种类/产品创新，产品体现厂家的经营定位和管理水平。
(2)厂家实力：资金实力，技术研发力量，生产能力等，有没有自己的核心技术，营销思路清不清晰，品牌规划是否系统完善等。
(3)厂家支持：最重要的是有没有一套有效的区域市场运作思路来指导经销商运作市场，相应的市场推广物料是否完备。
(4)厂家信誉：是否讲诚信，各地经销商对厂家的评价如何。没有实力和诚信的企业很难做稳、做强、做大。

第二：从企业运营层面来看，众多净水器厂家或多或少存在以下现象：
(1)市场策略不明晰或不适当：大多数厂家的产品以喝水产品为主，少数厂家产品多而全，但推广重点不分，没有清晰的市场策划。
(2)无核心技术：绝大多数没有自己的核心制造技术，只是简单的组装加工。产品质量得不到保证，新产品开发受到制约，未来竞争没有优势。
(3)没有品牌化运作意识：没有系统的品牌规划，包括品牌定位，品牌形象设计及品牌推广策略。
(4)不能提供一套有效的区域运作思路给经销商：只是着重于招商，没有明确的市场运作思路和相关执行物料去协助经销商开拓、运作市场。
(5)没有完整的市场推广物料：没有系统的渠道培训，渠道开发，终端展示及导购物料，大多只是提供简单的宣传折页而已。
(6)诚信度差：为了招商，大肆吹嘘，同时极力攻击同行品牌。市场管理极不规范，对经销商不尊重，只着眼短期利益，同一个市场多次招商，市场保护不到位等。

净水器代理商想要选择一个好的净水器品牌，必须擦亮眼睛，选择可以长期合作的厂家，市场不会因为你吃亏了会补偿你，丛林法则从来也都是市场的铁律之一。

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